¿QUÉ ES Y QUÉ HACE UN AGENTE INMOBILIARIO?

¿QUÉ ES Y QUÉ HACE UN AGENTE INMOBILIARIO ?

Seguro que has escuchado el termino de agente inmobiliario, pero no conoces que es lo que es y que actividades realiza. No te preocupes en este Blog te explicaremos las funciones que desempeñan estos profesionales y como pueden ayudarte a elegir el inmueble ideal para ti o si buscas vender también pueden ayudarte.

Un asesor o agente inmobiliario es aquella persona que se dedica a brindar servicios de mediación, asesoramiento y gestión. Se encarga de llevar a cabo una buena estrategia de venta y renta, es por ello que conoce la situación legal del inmueble y del mercado.

Su tarea principal es la venta de propiedades, es el canal de venta entre vendedor y comprador, enseña a los futuros compradores el inmueble, se encarga del papeleo de compra-venta debe de revisar que la documentación este completa y que el pago de los servicios este al corriente, evalúa la situación del mercado inmobiliario, crear y diseña estrategias de mercadotecnia para promocionar el inmueble y llegar al público adecuado en tiempo optimo.

Para un agente inmobiliario tener una buena gestión de su tiempo es la principal clave para poder desempeñar sus actividades con éxito, ya que gran parte del día se encuentra realizando llamadas, contestando mensajes, asistiendo a reuniones, programando visitas a los inmuebles, etc.

HABILIDADES QUE DEBE DE TENER UN BUEN AGENTE INMOBILIARIO

Como el sector inmobiliario se encuentra en constante cambio, requiere que los agentes sean resilientes ya que se encuentran en un constante proceso de crecimiento.

1. Comunicación asertiva
Le permite al agente dialogar con respeto y calma, expresando las ideas con respeto y escuchar las ideas del contrario respetando las diferentes ideas y opiniones.

2. Liderazgo
El agente debe de tener la capacidad para influir, motivar, organizar y llevar a cabo acciones para lograr los objetivos y metas de sus proyectos.

3. Autogestión
El agente debe de asignar el tiempo ideal a cada actividad y proyecto del cual se encuentra a cargo, para poder cumplir con todos sus compromisos sin ningún inconveniente, esta autogestión parte desde la autonomía de la autosupervisión y disciplina en sus actividades

4. Creatividad
Es el factor que distingue a los agentes a la hora de satisfacer las necesidades de su cliente.

ACTIVIDADES DE UN AGENTE INMOBILIARIO

Las actividades de los agentes inmobiliarios varían dependiendo de la agencia a la que pertenezcan. En ECM Inmobiliaria somos el canal intermediario entre el vendedor y el comprador, nosotros buscamos el prospecto ideal para que compre o rente tu inmueble. Los agentes inmobiliarios de ECM realizan:

1. Actividades administrativas
Un agente maneja grandes cantidades de documentación es por ello que debe ser capaz de:

Conocer los requisitos de las notarías y representantes legales.
Conocer los derechos y obligaciones de los propietarios y compradores.
Conocer y respetar la normatividad legal de cada estado o municipio referente a las leyes de arrendamiento.
Redactar contratos de compra-venta.

2. Actividades comerciales

Desarrollo de estrategias de marketing las cuales consisten en la utilización de herramientas tecnológicas para mostrar en plataformas digitales los inmuebles.
Asesora al vendedor y comprador en el proceso siendo leal a ambos.
Realiza la oferta inmobiliaria y realiza el proceso de venta hasta que concluya.
Busca nuevos clientes y nuevos contratos.
Realiza actividades de seguimiento y post venta.

3. Actividades de negociación:
Aquí se encuentra el punto central del proceso de compra-venta, el agente invierte muchas horas de trabajo previo, llamadas, visitas, reuniones. En ese sentido el agente debe de:

Identificar y perfilar al comprador para conocer sus necesidades
Empatizar con los compradores
Implementar técnicas de venta para incentivar la compra y llegar a la firma del contrato

En conclusión, un agente inmobiliario desempeña el papel de un asesor que actúa como intermediario, para que todos los involucrados obtengan un beneficio, es leal a las partes y actúa bajo los valores de honestidad y respeto.

En ECM INMOBILAIRIA somos especialistas en ayudarte a vender tu inmueble, regularizar documentos y asesorarte en la compra de uno.

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